报价、开户、达人与效果口径

小红书信息流没有硬性起投门槛，但需要可优化的样本量，建议单账户月预算不低于 2 万元；低于该量级难以获得足够的曝光样本，AB 测试无法形成结论，成本优化空间有限。实际执行中，预算按客单价与线索目标倒推，分为「最低验证预算」与「推荐放量预算」两档。

官方直签提供标准化账户支持，盐木提供投放策略与内容执行。同等预算下，差异主要体现在三点：达人资源报价、笔记内容能否通过平台内容评估、账户数据能否做到周维度归因。费用按合同约定结算，不加价。

判断依据是客单价与决策周期，而非平台规模。客单价 300 元以内、决策快、以女性用户为主的生活消费品，优先小红书；客单价 1000 元以上、需参考测评与参数对比才完成决策的品类（数码家电、汽车、教育、B 端软件），优先 B 站。两个平台的决策位置不同：小红书以内容与搜索为核心，用户搜索时品牌尚未确定，适合以大量笔记覆盖搜索结果；B 站以长视频建立信任，一条三分钟测评可讲完参数与对比，但制作周期长、单条成本高，腰部 UP 主单条通常 2-5 万元。预算 5 万元以内不建议两个平台同时启动，应先在一个平台跑出可核算的成本模型，再复制到另一个平台。

KFS 是小红书官方的投放组合：K 指达人内容（KOL、KOC 生产笔记），F 指信息流（以付费流量放大已验证的笔记），S 指搜索（以搜索广告承接主动搜索流量）。它解决的是预算分配方式，不解决目标人群与购买理由。盐木的做法是先确定人群与购买理由，再按 KFS 分配预算：测试期信息流与搜索大致 6:4，出现高转化笔记后再向信息流倾斜。判断标准：若代理仅提供一张 KFS 配比表，却无法说明核心用户与购买动因，该配比缺乏依据。

首笔预算的目标是验证可行性，而非购买曝光。建议 3-5 万元，分三部分：六成用于内容测试（20-30 篇 KOC 笔记，验证选题、封面与卖点的自然互动表现），两成半用于对表现达标的笔记追加信息流放量，一成半用于搜索词测试。判断标准明确：两周内能否筛出 3-5 篇点击率与收藏率明显高于同类的内容。若无法筛出，问题在内容而非投放，此时追加预算会放大偏差。

企业主体开户需提供营业执照、法人身份证正反面、行业资质（如教育需办学许可、医疗需医疗执业许可）与投放落地页。开户一般 1-2 个工作日完成，资质齐全时可在当日完成。

共三笔费用，需分别核算。第一笔是专业号认证，600 元/年，平台收取，必须缴纳；第二笔是账户预充值，行业常见 2000-5000 元起，全部为广告费，可消耗，未消耗部分按平台规则可退；第三笔是代理服务费，按消耗收取的行业区间大致 10%-20%，也有按项目固定收费。开户本身平台不收取开户费与年费。签约前需确认三项：服务费按消耗还是按效果、对账周期为月结还是季结、未消耗余额的退还方式。

薯条是针对单篇笔记加热的固定价工具，75 元起投，仅提供曝光，不支持人群与关键词定向；聚光是竞价投放平台，企业专业号专用，可定向人群、关键词与出价，按 CPC、CPM 或 oCPC 计费。使用顺序分两步：先用薯条测试内容，同一篇笔记投入 100-300 元验证是否值得放大；再用聚光放量与收口。相较直接开聚光计划，此方式试错成本更低，聚光跑错素材的成本是薯条的数倍。

UP 主商单需通过花火，即 B 站官方商业合作平台：报价一口价、平台内交易、提供投后数据。不经花火的私下商单，内容出现问题无平台保障，也无法获得官方流量扶持。标准流程为：注册花火、按分区与粉丝量选择 UP 主、下单、UP 主接单、支付预付款、UP 主提交脚本或样片、审核、上线、查看投后数据。UP 主可拒单，拒单不产生费用；中途取消按平台规则赔付，客户侧原因取消需按已完成进度补偿 UP 主。

盐木提供候选名单与报价，最终由客户确认。筛选依据六个维度：粉丝画像匹配度、近期笔记互动中位数、商业化内容占比、历史合作品牌层级、CPE 预估、内容调性承载能力。商业化密度过高的账号会被排除，此类账号缺乏自然流量。

均可以，但效果会受影响。仅做内容，热度衰减较快，两周后基本归零；仅做投放，素材质量不足，账户优化空间有限。通常建议两者同步执行，比例按品类与预算量级调整。

达人出初稿，盐木提供 brief 与修改意见，最终由客户确认。全代写的内容缺乏人设一致性；完全不提供 brief 则容易偏离卖点。常规做法是给出结构与必讲点，语言表达交由达人完成。

报备笔记通过蒲公英平台流程，属商业笔记，带赞助标识、可挂组件、可投聚光放大；水下笔记为私下合作，不经平台，无标识且不能投流。风险在于平台判定：未报备的商业内容会被识别为虚假种草，轻则限流，重则删除笔记并影响品牌号权重。盐木的做法是核心节点全部报备，仅纯素人铺量且不带品牌指向的内容走水下，数量控制在总笔记量的 20% 以内。

按粉丝量级划分，行业常见区间：万粉以内 KOC 50-500 元/篇，1-10 万粉腰部 500-5000 元/篇，10 万粉以上头部 5000 元起，头部大号可达数万元。粉丝量不构成定价依据，核心指标是 CPE：报价除以预估互动量，超过 3 元需谨慎评估。判断账号价值看三项：近 10 条笔记互动中位数、商业化内容占比（超过 60% 的账号自然流量基本枯竭）、评论区是否存在真实提问。同等 3000 元预算，选择 3 个互动真实的小号通常优于 1 个互动数据异常的中号。

不承诺固定效果，行业中没有可保证的确定性。可承诺的是过程可控：投放前提供诊断与预算模型，投放中按周提供数据与优化动作，投放后提供结案报告与归因。连续两周未进入合理成本区间时，会主动提出停投与方案调整。

媒体消耗按平台实际扣费结算，达人费用按实际报价，服务费按合同约定的比例或固定金额。达人服务费在结案确认后结算，以结案单与数据为准。结算节点与比例在合同中写明，不采用口头约定。

可以停止，退出方式按合同约定：按月结算的项目结清当期即可结束，年度框架项目需提前书面通知。连续两周成本明显偏离合理区间且调整无效时，盐木会主动提出停投或调整方案。

不加价。媒体消耗按平台实际扣费，充值按平台政策执行。对账表中消耗、服务费、达人费用三项分列，每月提供一次，明细可逐笔核对。

先明确口径，再讨论数字。三项需说明：分母是否包含服务费与达人费用（仅计广告费会使 ROI 偏高 30% 以上）；分子是直接成交，还是包含门店增量与品牌带动；归因窗口为 7 天还是 30 天。小红书种草存在外溢，用户站内看完笔记后在电商平台下单，这部分在小红书后台无法体现。较为严谨的做法是以「站内投放数据 + 电商后台搜索词增量」两个来源交叉验证，仅看单一数据容易产生偏差。

两种方式均常见，取决于项目类型。按消耗比例收取（行业区间 10%-20%）适合预算持续放大的项目；固定月费适合预算稳定、需要长期内容支持的项目，双方成本更可预期。关键在于服务费对应的交付内容：每月笔记数量、数据复盘频次、素材迭代轮次、达人筛选是否另计。将这些写入合同附件，比调整费率更具实际意义。

标准流程为：电话沟通 → 免费诊断 → 提案与报价 → 签订合同 → 开户或账号交接 → 首轮测试投放。资料齐全、决策周期短的项目通常一周内可开始测试；需要内部比价或开户资质审核的，一般两周左右。

可按月、按季度或按年度框架签署。首次合作建议先签较短周期，以实测数据判断协作方式是否匹配；形成稳定模型后再签年度框架，服务费比例通常更低。

四项：营业执照与行业资质、承接方式（表单 / 私信 / 到店 / 电商店铺）、产品卖点 brief、成交或到店数据的回传权限。前两项缺失无法开户；后两项缺失时投放只能优化到点击层，无法做 ROI 归因。

广告账户归客户所有。开户主体为客户公司，账户权限可随时收回，达人与账号的对接关系在合同中写明。盐木不将客户账户与数据作为自有资产，也不用于其他项目。

周报提供消耗、成本、内容表现与本周动作；月度复盘梳理策略；结案报告完成归因与可复用模型。数据统计到计划、创意与关键词层级，不限于总消耗数字。

按出现频率排序，前三位原因：一是素材本身质量不足，点击率低于 1% 时定向优化难以挽回；二是定向过窄，兴趣标签三层叠加并排除竞品粉丝后，可用人群仅数万，系统无法形成模型；三是出价与预算不匹配，日预算 200 元却竞争热门词，系统会优先向高出价账户分配流量。排查顺序固定：先看点击率，再看曝光量，最后看出价。有曝光无点击属于封面与标题问题；有点击无转化属于承接页与落地页问题；点击率正常但无曝光，才是定向与出价问题。

小红书信息流点击率健康值大致在 2% 以上，3% 以上为优质，低于 1% 建议更换封面与标题。点击率仅反映进入行为，还需看三项：收藏率（反映内容长期价值，健康值 2% 以上）、互动率（点赞收藏评论除以曝光，健康值 3% 以上）、评论区有效提问数（反映购买意向）。B 站对应指标为完播率，30% 以上为合格；前 3 秒未能留住用户，后续内容难以触达。

三类词作用不同，配比大致 2:5:3。品牌词为搜索品牌的用户，转化最高但量级最小，主要作用是防止竞品截流；品类词为主战场，需覆盖足够多的长尾变体；竞品词意图明确但成本较高，仅在具备明确对比优势时使用。选词依据三个来源：平台搜索下拉框、竞品笔记的标题与评论区、客服沟通记录中客户的真实问法。

判断依据是数据拐点，而非投放天数。三个信号出现任一即需更换：点击率连续 3 天下降超过 20%；单次点击成本上涨超过 30% 且转化率未同步提升；同一条笔记需持续加价才能维持曝光。行业内容素材的有效期通常为 7-14 天，大促期更短。更换时应调整开头三秒的信息结构，仅更换封面难以形成区分，数据仍会下降。