客户痛点
常见问题集中在四个方面
01
预算分不清主次
每个产品线都要投，钱摊薄了，没有一个能打透。
02
内容没有主线
内容主题在功能、价格与场景之间频繁切换，用户难以形成稳定的品牌认知。
03
达人选号凭感觉
只看粉丝量不看内容调性，铺了几十篇，真正带量的没几篇。
04
节点错过就没了
大促、开学、换季这些节点没有提前排期，临时上素材来不及。
05
人群资产没沉淀
每次投放都从零开始圈人，投完人就走，不复用。
我们怎么做
四个阶段与对应产出
每个阶段明确执行动作、交付物与时间节点。
人群与竞争诊断
先看品类人群结构、竞品占位和现有内容资产，判断这一年的钱该压在哪个方向上。
内容矩阵设计
按人群 × 场景 × 内容形态搭矩阵，定清每类内容承担什么任务（认知 / 种草 / 转化）。
达人选号与内容共创
按六维度打分选定达人分层，选题和脚本共创，内容按 6 维度 100 分制评估，不到 60 分打回重写。
节点节奏与预算分配
把年度节点排成日历，明确每个节点投多少、投什么内容、达人和信息流怎么配比。
季度复盘与迭代
月度看数据、季度改策略。跑出来的模型固化，跑不动的方向及时砍掉。
交付清单
合同附件中的标准交付项
以上为标准交付项，写入合同附件。增减项在提案阶段确认，执行中不临时加价。
效果指标
| 指标 | 口径 | 说明 |
|---|---|---|
| AIPS 人群资产 | 认知 / 兴趣 / 购买 / 忠诚 | 看人群资产结构变化，不只看总量 |
| 搜索心智份额 | 品类词下的品牌出现率 | 月度盘点核心词 |
| CPE | 单次互动成本 | 达人内容效率的核心口径 |
| 内容复用率 | 可二创内容占比 | 衡量内容资产是否真的沉淀下来 |
| 整体成本 | 线索 / 成交口径 | 按年度累计核算 |
- 年度 / 半年度人群策略方案
- 竞品小红书占位分析
- 内容矩阵与选题库（季度）
- 达人候选名单（含报价与六维度评分）
- 选题 brief 与脚本审核
- 内容评估打分（6 维度 100 分制）
- 节点节奏与预算分配表
- 月度数据看板
- 季度策略迭代报告
- 内容资产包交付
- 年度结案与次年规划建议
费用构成
费用构成明细
媒体消耗、达人费用与服务费三项分列，每月提供对账表。
年度服务费 按年度框架约定
媒体与达人费用 按实际发生，明细可查
策略与创意 含在服务费内，不单收
结算与对账 月度对账表 + 季度结算
报价依据行业、预算量级与现有账户情况确定，不做统一标准价。诊断免费，报价在诊断后提供。
常见问题
品牌全案营销，常被问到的几件事
其他问题可电话咨询。
年度框架最少多少钱？
取决于产品线数量和目标行业。通常按年度媒体 + 达人总预算的一定比例收服务费，预算规模越大比例越低。具体比例需结合产品线与营销目标确定。
能不能只做策略不做执行？
可以，但通常不建议。策略与执行分离时，容易出现策略成立而执行偏差、责任难以界定的情况。盐木通常承接完整链路。
多大体量适合做全案？
通常年投放预算在百万元以上、且有两个以上产品线同时经营的品牌适合全案合作。预算规模较小时，建议先跑通单条业务线。
达人由谁筛选？
两种方式均可。客户提供指定名单时，按名单执行并核价；未指定时，从达人库按六维度（内容调性、粉丝画像、商业化密度、互动质量、历史合作、报价合理性）评分出具候选名单并附报价。报价按达人实际报价执行，不加价。
免费诊断 · 不收费
先做一份品牌全案营销诊断，再谈报价
提供现有账户或内容情况，我们会指出具体问题并给出预算方案。诊断不收费。
- 账户 / 内容现状诊断，指出具体问题
- 按客单价与目标倒推预算
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