客户痛点
常见问题集中在四个方面
01
成本越投越高
同一批素材跑久了衰退，没有新的内容供给接上，出价只能一路往上抬。
02
素材跑不出量
笔记本身点击率就低，投放只是放大器。内容不行，账户优化空间很有限。
03
搜索流量吃不到
只投信息流不做搜索词库布局，用户搜品类词时看到的是竞品。
04
数据对不上账
消耗、服务费、达人费用混在一起算，月底看不出钱花在哪、赚在哪。
我们怎么做
四个阶段与对应产出
每个阶段明确执行动作、交付物与时间节点。
账户诊断与结构重建
看历史消耗、成本曲线、素材衰退周期。重建计划结构：测试计划、放量计划、搜索计划分开跑，互不干扰。
素材与内容供给
按周产出素材脚本，按点击率和完播率分档。表现达标的素材做二创延展，未达标的在 48 小时内下线，以控制无效消耗。
搜索词库与占位
按「品类词 / 场景词 / 竞品词 / 痛点词」四类建词库，配合笔记内容做搜索承接，让种草流量能在搜索场收口。
预算调控与归因
日预算按成本表现动态调，周维度做归因：哪些笔记带量、哪些词转化、哪个人群成本最低。结案报告给到可复用的模型。
交付清单
合同附件中的标准交付项
以上为标准交付项，写入合同附件。增减项在提案阶段确认，执行中不临时加价。
效果指标
| 指标 | 口径 | 说明 |
|---|---|---|
| 线索成本 | 按有效线索口径 | 表单 / 私信 / 电话，需在投放前定义清楚 |
| 点击率 CTR | 看素材质量 | 低于类目中位数时，优先排查内容质量而非出价 |
| 搜索占位 | 核心词首页出现率 | 按词库统计，月度盘点 |
| ROI | 按可归因成交口径 | 需要客户侧提供成交数据回传 |
- 账户开户与资质提交
- 账户结构搭建（测试 / 放量 / 搜索分层）
- 素材脚本与选题（按周）
- 日预算调控与出价策略
- 搜索词库搭建与优化
- 人群包搭建与定向分层
- 周报（消耗 / 成本 / 内容表现）
- 结案归因报告
- 月度对账表（消耗 / 服务费 / 达人费用分列）
- 异常即时预警（成本超阈值当日通知）
费用构成
费用构成明细
媒体消耗、达人费用与服务费三项分列，每月提供对账表。
媒体消耗 按平台实际扣费，代理不加价
服务费 按消耗比例或月度固定，规模越大比例越低
达人费用 按达人实际报价，价目公开可查
对账 月度对账表，明细逐笔可查
报价依据行业、预算量级与现有账户情况确定，不做统一标准价。诊断免费，报价在诊断后提供。
常见问题
小红书信息流投放，常被问到的几件事
其他问题可电话咨询。
一个月最少要投多少钱？
小红书信息流没有硬性起投门槛，但要有可优化的样本量，建议单账户月预算不低于 2 万元。低于该量级难以获得足够的曝光样本，AB 测试无法形成结论，成本优化空间有限。实际执行中，预算按客单价与线索目标倒推确定。
开户需要什么资料？
企业主体需要营业执照、法人身份证正反面、行业资质（教育需办学许可、医疗需医疗执业许可等）、投放落地页。资料齐全 1-2 个工作日可开户完成。
投放多久能看到效果？
首轮数据通常在上线后 48 小时内产出，属测试数据，不作为结论。稳定成本模型一般需要 2-3 周形成，之后进入放量阶段。
是否保证 ROI？
不保证。ROI 受产品客单价、转化链路与客服承接能力影响，投放环节只占其中一段。可承诺的是过程可控：诊断、周报、结案归因，成本偏离阈值当日预警；连续两周未进入合理区间时，主动提出停投与方案调整建议。
费用怎么结算？
媒体消耗按平台实际扣费结算，达人费用按实际报价，服务费按合同约定的比例或固定金额。每月提供对账表，费用明细可逐笔核对，比例与节点在合同中写明。
免费诊断 · 不收费
先做一份小红书信息流投放诊断，再谈报价
提供现有账户或内容情况，我们会指出具体问题并给出预算方案。诊断不收费。
- 账户 / 内容现状诊断，指出具体问题
- 按客单价与目标倒推预算
- 给出 2 档预算方案与预期成本区间
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