客户痛点
常见问题集中在四个方面
01
选号只看粉丝量
粉丝多但内容调性不匹配，视频发出来观众不关心这个品类，完播率极低。
02
脚本讲不清产品
B 站观众对硬广容忍度低，讲不好就划走，还会在弹幕里骂。
03
播放量不等于转化
曝光很高但没人点链接，因为视频里没有自然的转化路径设计。
04
长尾没被追踪
发布后缺少长尾运营，优质视频在数月后仍具备持续带量能力。
我们怎么做
四个阶段与对应产出
每个阶段明确执行动作、交付物与时间节点。
选品与选号
先判断品类适不适合 B 站（能不能讲、有没有讨论度），再按内容调性选号，不按粉丝量排序。
脚本与选题策划
按「测评对比 / 深度科普 / 使用场景 / 剧情植入」四类设计，将卖点融入内容逻辑，避免硬性口播。
效果投放承接
优质视频加热投放，叠加人群包定向，把视频流量引到商品页或落地页。
长尾追踪与复用
按月追踪视频的持续播放和转化，把长尾表现好的视频做成投放素材库，持续复用。
交付清单
合同附件中的标准交付项
以上为标准交付项，写入合同附件。增减项在提案阶段确认，执行中不临时加价。
效果指标
| 指标 | 口径 | 说明 |
|---|---|---|
| 播放成本 | 单次播放成本 | 按有效播放口径统计 |
| 完播率 | 内容质量核心指标 | 低于类目均值说明内容留不住人 |
| 转化成本 | 点击 / 下单口径 | 需要在视频内设计转化路径 |
| 长尾带量 | 30 / 60 / 90 天累计 | B 站核心价值所在 |
- 品类适配度评估
- 视频达人候选名单与报价
- 脚本策划与审核
- 视频制作跟进
- 效果投放与人群包配置
- 长尾播放与转化追踪
- 结案报告与素材库交付
费用构成
费用构成明细
媒体消耗、达人费用与服务费三项分列，每月提供对账表。
媒体消耗 平台侧预付，按实际扣费
达人费用 按 UP 主实际报价
服务费 按项目或消耗比例
对账 月度对账表，明细逐笔可查
报价依据行业、预算量级与现有账户情况确定，不做统一标准价。诊断免费，报价在诊断后提供。
常见问题
B 站信息流投放，常被问到的几件事
其他问题可电话咨询。
B 站和小红书能一起做吗？
可以，多数品类适合组合投放。小红书承担种草与搜索承接，B 站承担深度讲解与长尾流量，两个平台人群重叠度较低，预算允许时建议同步投放。
B 站一条视频多少钱？
报价区间从数千元到数十万元不等，取决于 UP 主量级与内容形式。执行时按预算先定内容层级，再匹配对应量级的 UP 主。
为什么 B 站要全预付？
B 站媒体侧为预付制，需先充值后消耗，与小红书的后结算方式不同。充值余额可在账户内查询，未消耗部分按平台规则处理。
哪些品类不适合 B 站？
客单价低、决策周期短的快消品适配度较低，投入产出难以平衡。需要较长决策链路、依赖产品原理说明的品类更适合 B 站。
免费诊断 · 不收费
先做一份B 站信息流投放诊断，再谈报价
提供现有账户或内容情况，我们会指出具体问题并给出预算方案。诊断不收费。
- 账户 / 内容现状诊断，指出具体问题
- 按客单价与目标倒推预算
- 给出 2 档预算方案与预期成本区间
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